Comme je l’ai déjà dit dans un article précédent, je suis une fille passablement occupée. Comme vous d’ailleurs!

Évidemment, tout ça ne m’empêche pas de devoir, comme tout bon travailleur autonome, prendre en main mon développement d’affaires. Je vais régulièrement à des cocktails, petits déjeuners, présentation, lancements et autres occasions de réseautage pour élargir mon réseau, échanger ma carte d’affaires contre celles de mes nouvelles rencontres et pour multiplier mes potentiels de ventes. Je suis généralement consternée de m’apercevoir que beaucoup de gens qui auraient tout intérêt à y être, n’y sont pas… et ne me surprend pas que ceux qui ont du succès dans leurs affaires y sont généralement très présents.

Plusieurs personnes et clients, surtout de PME, à qui je recommande toujours d’élargir leur réseau de contacts avant de payer des fortunes en pub et autres placements me répondent souvent qu’ils n’ont pas le temps, pas le goût et qu’ils ne peuvent forcer leurs employés à les représenter à ce genre d’événements. Je comprends aussi le désengagement d’employés qui se demandent pourquoi ils iraient faire les guignols à courir les cocktails sans être payés plus pour le faire.

Multiplier son potentiel de relations
Pour contrer cet état de choses, j’ai déjà conseillé à un client aux prises avec des défis de recrutement de “faire un deal” avec ses employés. À l’intérieur d’une période donnée relative aux budgets, chaque employé se fait payer un atelier ou une conférence pertinente à son domaine. En échange, l’employé doit écrire un article relatant son expérience dans le blog corpo et doit bien entendu ramener des cartes d’affaires de “sa sortie”. Chaque employé était muni de cartes d’affaires avec les coordonnées du recrutement. Bref,  il s’agissait de tirer parti de la force du réseau de ses employés pour recruter les nouveaux. Mais pour que l’employé ait envie de représenter l’entreprise, il faut qu’il y trouve son compte. D’une part, l’employé se sent récompensé pour son bon rendement, et d’autre part, y voit une occasion de se ressourcer, de mettre à jour ses connaissances et de prendre une pause dans un horaire chargé. La PME, elle, voit son potentiel de représentation à des événements de réseautage multipliée. Bien entendu, il faut s’assurer qu’on envoit au front des gens véritablement heureux, sans quoi, vos efforts pourraient vite se retourner contre vous.

Aider pour s’aider soi-même
Évidemment, rencontrer des gens nouveaux et échanger avec eux, c’est bien mais ce n’est pas toujours ce qui fera de vous un networking supernode (chainon essentiel du réseau). Comme pour la pièce de monnaie qu’on lance en l’air et qui inévitablement retombe dans votre main (si vous la lancez comme du monde), lorsqu’on aide les gens, par des conseils, des références, des renseignements ou en leur présentant d’autres personnes, ils nous aideront à leur tour lorsque l’occasion s’y présentera. Bien sûr, il y a toujours des individus avares de leur personne qui tenteront de vous soutirer toute l’information et l’énergie que vous avez, mais dans le lot, la majorité des gens qu’on aide, par pure gentillesse et sans calcul, vous le rendront éventuellement. On aide aussi pour se sentir utile et apprécié, enfin, pour faire partie d’une communauté.